Verkauf eines Skigebiets erfolgreich umgesetzt

Situation

Ein wirtschaftlich erfolgreiches Skigebiet befand sich im Eigentum verschiedener Gesellschaftergruppen. Für einige Eigentümer stellte die Beteiligung ein erhebliches Klumpenrisiko dar und eine Nachfolgeregelung rückte näher. Gleichzeitig bot sich für den Eigentümer der beiden benachbarten Skigebiete die strategische Chance, die gesamte Skischaukel unter einem Dach weiterzuentwicken.

Lösung

Die strategische Idee eines Erwerbs wurde entwickelt und dem späteren Käufer vorgestellt. Nach der wirtschaftlichen Analyse und Ausarbeitung des Konzepts wurde die Akquisition vorbereitet. Anschließend wurden die Eigentümer Schritt für Schritt für die gemeinsame Lösung gewonnen und der gesamte Entscheidungs- und Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss begleitet.

Wirkung

• Strategische Akquisition initiiert.
• Erforderliche 75 %ige Zustimmung übertroffen – 100% Quote.
• Verkauf des Skigebiets erfolgreich umgesetzt.
• Unternehmenswerte für die Eigentümer realisiert.
• Strategische Weiterentwicklung der gesamten Skischaukel ermöglicht.

Was entscheidend war

• Strategische Chancen früh erkennen.
• Wirtschaftliche Vorteile für alle Seiten herausarbeiten.
• Unterschiedliche Eigentümerinteressen zusammenführen.
• Vertrauen der Eigentümer in meine Person mit guter wirtschaftlichen Lösung verbinden.
• Den gesamten Prozess konsequent bis zum Abschluss begleiten.